Voy a lanzar algo nuevo
“Tengo una idea, un servicio o una línea de negocio, y no sé si alguien va a pagar por ella.”
Adónde llegas
Sabes si funciona antes de gastarte el dinero en ponerla en marcha.
Cómo te ayudo
El marketing digital
no sirve para nada…
SEOSEMPPCRRSSDisplayInboundRetargetingBacklinks
Te las habrán ofrecido todas. Cada agencia promete que su sopa de siglas es la llave para llenar tu agenda de clientes. Llenan la web de logos, testimonios y equipos «multidisciplinares» que hacen «marketing 360».
Haz la prueba: tapa el logo de cinco agencias y cambia sus nombres. No sabrás cuál es cuál.
Si ellas no consiguen diferenciarse entre sí, difícilmente van a conseguir que tus clientes te elijan a ti.
El marketing digital
no sirve para nada…
…si luego no
cierras ventas.
Cada mes,
mejor.
Cómo te encuentran, cómo te eligen, cómo cierras, cómo vuelven. Una mejora detrás de otra, medida en tus ventas y no en informes. Eso es Kaizen: el cambio positivo, la mejora continua.
Mirar.
Tu negocio entero, no solo tu web.
Dónde se pierde cada cliente que no llega a comprar.
Cambiar.
Una cosa cada vez: la que más pesa.
Web, buscadores, publicidad, cómo atiendes, cómo cierras.
Con un número fijado por escrito: lo que no lo mueve, se deja.
Medir.
En ventas, en un panel que también tú ves y que cabe en una pantalla.
Y seguimos optimizando el mes siguiente.
kaizen
¿Dónde
estás hoy?
Cada fase de una empresa pide cosas distintas. Elige la tuya y te cuento qué haría primero.
Funciona, pero depende del boca a boca
“Los clientes llegan por recomendación. Cuando no llaman, no sé de dónde sacar más.”
Adónde llegas
Entran contactos cada semana sin esperar a que alguien se acuerde de ti.
Cómo te ayudo
Me escriben, pero no cierro lo que debería
“Me llegan consultas, hago presupuestos y más de la mitad ni contesta.”
Adónde llegas
Cierras más y descartas rápido a quien nunca iba a comprar.
Cómo te ayudo
Quiero crecer sin perder lo que me hace bueno
“Vamos bien, pero si crecemos más, el día no da para todo.”
Adónde llegas
Creces con un sistema que trabaja aunque tú no estés encima.
Cómo te ayudo
Cinco
promesas.
Las dos primeras las promete cualquiera; cumplirlas, pocos. Las otras tres, ni siquiera las ofrecen.
Llegar a los clientes que ya están buscando lo que haces.
Que, cuando te encuentren, no quieran mirar a otro lado.
Afinar tu proceso de venta para que cierres más y descartes rápido.
Conseguir que tus clientes te recomienden.
Trabajar contigo hasta recuperar la inversión y llegar a los objetivos que fijemos juntos.
Cifras, no testimonios.
No te voy a enseñar logos ni frases bonitas de clientes. Te enseño lo que ha pasado en su caja, medido mes a mes.
Clínica de medicina
42 %
Estudio de arquitectura
2 de 3
Despacho de abogados
×3
Por confidencialidad, no publico los nombres ni los datos completos. Si nos sentamos y te interesa, te los muestro.
En casa del
herrero…
Mis clientes llegan porque otro cliente les habla de mí. Por eso no hago SEO ni publicidad para Kaizen: no me hace falta. He creado esta web para que, si alguien te ha hablado de mí, puedas conocerme un poco mejor y ver si encajamos.
Esto es
importante.
Prefiero ser claro desde el principio, así ninguno de los dos pierde el tiempo.
Un cliente por sector.
Si trabajo para tu competencia, no trabajo para ti.
Y al revés.
Más barato lo vas a encontrar.
Seguro. Más rentable lo vas a tener difícil.
También seguro.
Un proyecto nuevo a la vez.
Cuando entro en tu negocio, estoy en tu negocio.
Por eso suelo tener lista de espera.
Primero nos conocemos.
Vamos a pasar bastante tiempo juntos, así que tiene que haber conexión. No trabajo con quien no me tomaría un café. Por bueno que sea el proyecto. Y si veo que no encajamos, seré el primero en decírtelo.
Un interlocutor.
Cero capas.
Quien te propone es quien lo hace. Trabajo con pocos clientes, cerca y preferiblemente en persona, y si no puedo ayudarte te lo digo en nuestra primera conversación.
Soy Gorka, de Iruña (Pamplona). Llevo más de 25 años vendiendo y ayudando a vender. He acompañado a empresas en todas sus fases: desde la validación de ideas en startups hasta pymes, multinacionales y empresas en expansión internacional. He trabajado en España, Estados Unidos, México, Francia, Reino Unido y Alemania, y llevo más de diez años aplicando Lean Startup para validar antes de invertir. Me he tropezado lo suficiente como para distinguir lo que funciona de lo que solo queda bien en una presentación.
Creé Kaizen porque las ventas están para servir a las personas, y no al revés. Kaizen significa mejora continua: no entrego un trabajo y desaparezco. Medimos cada mes y ajustamos hasta que los objetivos se cumplen.
Trabajo desde el Maresme, en Barcelona. Si estás cerca, podemos tomarnos un café cuando nos apetezca, en vez de una videollamada.
Adoro la vida, las personas, la naturaleza, la ciudad y a quienes siempre tienen una sonrisa en la cara y están dispuestos a compartirla con cualquiera que se cruce en su camino. A quienes no se conforman, a los rebeldes y a quienes creen que, a pesar de todo, podemos hacer de este un mundo mejor. Una aventura maravillosa que merece la pena vivir.
¿Por qué Kaizen?
- Porque es mi método: mejora continua, mes a mes.
- Porque nuestro hijo se llama Kai.
- Porque las artes marciales me acompañan desde pequeño, he practicado zen y la cultura japonesa siempre me ha atraído.
Creo en la mejora continua, en los negocios y en la vida.
Lo que me preguntan antes de empezar.
¿Cuánto cuesta?
Menos de lo que te está costando no hacerlo. El precio exacto te lo doy cuando sepa qué necesitas, en nuestra primera conversación.
He encontrado a alguien que me lo hace por la mitad.
Si hace lo mismo por la mitad, ve con él. En serio.
Ya trabajo con una agencia (o tengo equipo).
Perfecto. No vengo a sustituir a nadie. Ellos ejecutan; yo decido qué merece la pena ejecutar y lo mido en ventas.
¿Conoces mi sector?
Si no lo conozco, te lo digo el primer día. Y si te digo que sí, te enseño qué he hecho en él.
¿Me garantizas resultados?
Te garantizo que mediré cada mes lo que entra en tu caja y que ajustaré lo que no funcione. Milagros, en Lourdes.
Las webs ya las hace la IA. ¿Para qué te necesito?
La IA te hace una web en un plis-plas. Y a tu competencia, también. Lo que no te da es el encaje de piezas que solo dan los años y los proyectos hechos: qué decir y cómo decirlo para que te elijan a ti, dónde tienes que estar para que te encuentren y cómo cerrar al que te contacta.
¿Cómo se paga?
El 100 % antes de empezar, para reservar tu espacio en mi agenda. Si eres mi tipo de cliente, esto no te va a sorprender.
¿Trabajas solo con negocios del Maresme o de Barcelona?
Prefiero que sí. Me gusta trabajar con personas con las que pueda quedar a comer, tomar un café o sentarme un rato a hablar del proyecto o de la vida, como nos apetezca. Si estás más lejos, también lo valoro, siempre que el proyecto me interese y tú y yo congeniemos.
¿Cuánto tardaré en ver resultados?
Depende. He tenido proyectos con resultados en un mes y otros en los que hemos tardado seis. En la primera conversación, con tu caso delante, te doy una estimación basada en mi experiencia. Pero todo está en evolución continua: yo, el mercado, las personas y los algoritmos. Así que no hay una respuesta fija.
¿Qué mejoramos primero?
Cuéntame en qué punto estás y te digo por dónde empezaría.